Территориальный менеджер по продажам

О вакансии

Обязанности: Поиск, заключение договоров с Дистрибьюторами, Оптовиками, розничными сетями(поставка через Дистрибьюторов) и специализированными Дистрибьюторами по работе с HoReCa и промперарботкой. Выполнение планов по объему продаж, дистрибуции на вверенной территории. Контроль выполнения KPI по клиентским точкам (оборот, выполнение норм выкладки, доля полки). Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды в городах ответственности. Работа с клиентами. Развитие дистрибуции (нумерической и взвешенной) в ключевых каналах: ведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения условий сотрудничества. Регулярные визиты к клиентам на вверенной территории. Ценовая политика и контроль задолженности: соблюдение утвержденных ценовых моделей, контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью, согласование скидок и бонусных программ в рамках лимитов. Взаимодействие с маркетингом: организация промоакций, акций на развитие АКБ Дистрибуторов, сэмплинга, POS-материалов в точках продаж, сбор рыночной информации (активность конкурентов, реакция на новинки).

Требования: Опыт работы в продажах в сфере FMCG от 3 лет. Высшее образование в сфере менеджмента, торговое дело, торговый маркетинг. Отличные коммуникативные и презентационные навыки. Отличное знание рынка пищевой продукции. Готовность к разъездному характеру работы (зона ответственности: Север, Коми и Урал) Уверенный пользователь ПК - пакет MSOffice, ПО Апекс, CRM

Квалификация: высокая

Образование: Высшее образование — специалитет, магистратура

Опыт: от 3 г.