Менеджер по развитию клиентской базы (железнодорожные перевозки)

О вакансии

Обязанности: Чем предстоит заниматься Развитие бизнеса и переговоры Искать и привлекать новых клиентов: грузовладельцев и собственников вагонов. Участвовать в тендерах (на собственной электронной площадке и внешних площадках), вести переговоры и заключать партнёрские соглашения. Выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами и передавать тёплые лиды в коммерческую службу. Аналитика и стратегия Мониторить отраслевой рынок, отслеживать ключевые индексы и показатели в реальном времени. Находить высокомаржинальные ниши, рассчитывать оптимальные логистические маршруты, выявлять закономерности и предлагать конкретные решения. Анализировать конкурентов и готовить отчёты с рекомендациями для руководства. Кросс‑функциональное взаимодействие Совместно с командой разрабатывать коммерческие предложения для ключевых клиентов. Участвовать в формировании оптимального портфеля собственного и привлекаемого парка вагонов под перспективные маршруты. Предлагать улучшения сервиса для ключевых клиентов, чтобы повышать их лояльность и увеличивать доход компании. Маркетинг и имидж Формировать и поддерживать имидж компании как надёжного партнёра. Раз в месяц актуализировать информацию на корпоративном сайте. Базово сопровождать SMM‑активность (контроль публикаций, отслеживание обратной связи и т.д.).

Требования: Что мы ждём от вас Образование Высшее, среднее или среднеспециальное (предпочтительно: организация перевозок, управление на транспорте, экономика, логистика, менеджмент). Личные компетенции Высокая внутренняя мотивация и проактивность: вы сами ставите цели и двигаетесь к результату без постоянного контроля. Системное мышление: умеете видеть общую картину ( лес за деревьями ) и выстраивать логические цепочки на основе данных. Навыки работы с холодным и тёплым рынком: выявление скрытых потребностей, ведение многораундовых переговоров, отработка возражений, построение win‑win‑условий. Спокойное отношение к отказам и жёстким торгам: быстро восстанавливаетесь и переключаетесь на следующие задачи. Интеллектуальная любознательность: регулярно изучаете отраслевую аналитику, следите за трендами, обмениваетесь опытом. Сильные коммуникативные навыки и харизма: легко выстраиваете деловые и неформальные связи, вызываете желание сотрудничать. Навыки Умение в реальном времени отслеживать рыночные индексы и другие важные показатели, видеть причинно‑следственные связи и на этой основе предлагать решения. Навык расчёта экономики предложения или проекта и итоговой маржинальности для компании в Excel или внутренних системах. Уверенное владение продвинутым Excel: Power Query, сложные сводные таблицы, макросы. Опыт в развитии и продажах (B2B), умение вести проекты и добиваться измеримых результатов. Будет преимуществом Опыт работы с BI‑инструментами (Power BI, Yandex DataLens, Tableau или аналогами). Успешный опыт реализации проектов по развитию продаж.

Квалификация: аналитика и развитие продаж

Образование: Среднее профессиональное образование

Льготы: Добровольное медицинское страхование

Опыт: от 3 г.