Дивизиональный менеджер

О вакансии

Обязанности: отвечать за выполнение плана продаж и развитие бизнеса на закрепленной территории; управлять командой региональных представителей: ставить цели, контролировать ключевые показатели, проводить регулярные встречи, давать обратную связь и развивать сотрудников; управлять продажами через дистрибьюторов: оценивать потенциал партнёров, договариваться об условиях сотрудничества, контролировать выполнение договорённостей и совместно развивать территории; искать и подключать новых дистрибьюторов там, где это необходимо для развития бизнеса; вести переговоры с ключевыми клиентами, локальными и региональными сетями; анализировать продажи, представленность, ассортимент, клиентскую базу и находить дополнительные точки роста; контролировать дебиторскую задолженность, бюджет и прибыльность дивизиона; совместно с маркетингом планировать и контролировать трейд-маркетинговые активности; регулярно посещать территории, работать вместе с командой и оценивать ситуацию непосредственно в полях .

Требования: опыт управления распределённой командой продаж; хорошая школа регулярного менеджмента: постановка целей, декомпозиция планов, KPI, контроль, обратная связь и развитие сотрудников; опыт работы с дистрибьюторами и понимание экономики дистрибьюторского бизнеса; умение вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний-партнёров; понимание принципов развития территории, активной клиентской базы, дистрибуции и представленности продукта; сильные аналитические навыки: способность работать с цифрами, видеть причины отклонений и принимать на их основе решения; самостоятельность, высокая требовательность к результату своему и команды; готовность к командировкам по территории дивизиона до 30% рабочего времени.

Квалификация: Специалист

Образование: Высшее образование — бакалавриат

Опыт: от 1 г.